実家が売れないときの理由と対策。古い家や田舎の家を手放す方法

11月4日更新約5分で読めます

実家を売りに出したのに、問い合わせが来ない。査定でほとんど値段がつかないと言われた。そんなとき、ただ待っていても状況は変わりにくいものです。この記事では、実家が売れない理由を「家の条件」と「家族の条件」に分け、それぞれの対策を不動産会社ではない立場で整理しました。

先に結論

実家が売れない理由は2種類

種類	主な理由	家族で変えられるか
家の条件	駅や町から遠い、建物が古い、道に面していない、土地の形が悪い、傷みが大きい	変えにくい。売り方や価格で工夫する
家族の条件	名義が亡くなった親のまま、兄弟の共有で意見がそろわない、荷物が残っている、価格の希望が高い	変えられることが多い

まずは家族の条件で止まっていないかを確かめてください。名義や合意が整っていないと、買い手が見つかっても売れません。

対策	向いている場合	気をつけること
価格を見直す	反応はあるが決まらない	下げる前に、売り出し方や写真、不動産会社の動き方も確かめる
不動産会社を変える、増やす	地元の事情に詳しくない会社に頼んでいる	契約の種類によっては、ほかの会社に頼めない期間がある
業者に買い取ってもらう	早く手放したい。古い、荷物がある、遠方で通えない	仲介より価格は下がりやすい。複数社に聞く
空き家バンクに登録する	田舎の家で、移住したい人に知ってもらいたい	自治体ごとに仕組みが違う。窓口に確かめる
隣の人に声をかける	土地を広げたい人がいそう	直接やりとりするときも、契約は専門家に確かめてもらう
解体して土地で売る	建物が傷みすぎていて、土地としてなら需要がある	解体費用がかかり、固定資産税の軽減が外れることがある

道路に十分に接していないなどの理由で、今の建物を壊すと新しく家を建てられない土地があります。こうした土地は、一般の買い手には住宅ローンが使いにくいこともあり、売れにくくなりがちです。

このような家は、扱いに慣れた業者への買取や、隣の土地の人への売却などが選択肢になります。自分の家がどうかは、市区町村の建築の窓口や不動産会社で確かめられます。

売れない間も、固定資産税、草木の手入れ、雨漏りの修理などの負担は続きます。管理が行き届かず、市区町村から管理不全空家として勧告を受けると、土地の固定資産税の軽減（住宅用地特例）が外れることがあります。

2023年4月27日から、相続した土地を国に引き取ってもらう相続土地国庫帰属制度が始まっています。ただし法務省によると、建物がある土地は申請できません。審査があり、承認されると10年分の管理費用を考えて決められた負担金を納めます。

家を解体する費用と負担金がかかるため、どの家でも使いやすい制度ではありません。ほかの方法で手放せないときの選択肢として、法務局で条件を確かめてください。

専門家に相談したほうがよいとき

田舎の実家でも売れますか

場所によっては買い手が少なく、時間がかかることがあります。地元に詳しい不動産会社や、自治体の空き家バンク、買取業者など、いくつかの方法を並べて比べてみてください。

値段がつかないと言われました

建物の価値がないという意味で、土地には価値がある場合もあります。ほかの会社の意見も聞き、建物付きと更地の両方で話を聞いてみましょう。

相続放棄すれば売れない家を手放せますか

相続放棄はほかの財産もまとめて受け取らない手続きで、期限もあります。実家だけを放棄することはできないので、考えているなら早めに専門家に相談してください。

売れるまで空き家でも問題ありませんか

持ち続けることはできますが、管理と税金の負担が続きます。見回りや草木の手入れを誰がするか決めておきましょう。

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